伊利 中欧经典案例集 第145页
作者:花开 时间:2020-08-23 10:10 浏览(691)
峰回路转的契机上海世博会的招商工作是从2006年下半年开始的。由于世博会在上海举办,本地的光明乳业也是中国乳业的领先企业,光明乳业比起伊利更占天时、地利、人和的各种先机。但潘刚董事长认为,这并不意味着伊利失去了机会,关键还是要评估赞助能给企业带来什么。我们通过一系列的比较和计算,认为赞助费用太高,不值得去赞助。因此,这件事情也就搁置下来了。到2007年年中,潘总又提出重新考虑赞助上海世博会的事情,

峰回路转的契机上海世博会的招商工作是从2006年下半年开始的。

由于世博会在上海举办,本地的光明乳业也是中国乳业的领先企业,光明乳业比起伊利更占天时、地利、人和的各种先机。

但潘刚董事长认为,这并不意味着伊利失去了机会,关键还是要评估赞助能给企业带来什么。

我们通过一系列的比较和计算,认为赞助费用太高,不值得去赞助。

因此,这件事情也就搁置下来了。

到2007年年中,潘总又提出重新考虑赞助上海世博会的事情,我们的计算结果仍然是否定的。

伊利了解到,2006年下半年,光明乳业并入上海光明食品集团,而光明食品集团已经是世博会的高级合作伙伴。

另一方面,世博局发现,光明乳业的产品线中没有冰激凌。

世博会的游览在一年最热的季节,需要从饮料、牛奶到冰激凌等不同产品。

最后,光明退出了竞争。

这时候,世博局向伊利伸出了橄榄枝。

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