峰回路转的契机上海世博会的招商工作是从2006年下半年开始的。

由于世博会在上海举办，本地的光明乳业也是中国乳业的领先企业，光明乳业比起伊利更占天时、地利、人和的各种先机。

但潘刚董事长认为，这并不意味着伊利失去了机会，关键还是要评估赞助能给企业带来什么。

我们通过一系列的比较和计算，认为赞助费用太高，不值得去赞助。

因此，这件事情也就搁置下来了。

到2007年年中，潘总又提出重新考虑赞助上海世博会的事情，我们的计算结果仍然是否定的。

伊利了解到，2006年下半年，光明乳业并入上海光明食品集团，而光明食品集团已经是世博会的高级合作伙伴。

另一方面，世博局发现，光明乳业的产品线中没有冰激凌。

世博会的游览在一年最热的季节，需要从饮料、牛奶到冰激凌等不同产品。

最后，光明退出了竞争。

这时候，世博局向伊利伸出了橄榄枝。