白象 中欧经典案例集 第351页
作者:lily2009 时间:2020-08-23 09:30 浏览(783)
消费者研究消费者根据其购买使用的数量,可以分为两个群体,轻度使用者和重度使用者,每一个群体都有其不同的购买动机。轻度使用者往往一年只做少数几次购买,每次购买的数量在2-4节左右。所买的电池主要用于电视和空调的遥控器、闹钟、电话等。这些消费者只了解少数两三个品牌,没有很强的品牌偏好。他们不具备较多的产品知识,便利和品牌熟悉度是他们购买电池的主要两个推动因素。除此之外,价格也是有较大影响,一些价格敏感

消费者研究消费者根据其购买使用的数量,可以分为两个群体,轻度使用者和重度使用者,每一个群体都有其不同的购买动机。

轻度使用者往往一年只做少数几次购买,每次购买的数量在2-4节左右。

所买的电池主要用于电视和空调的遥控器、闹钟、电话等。

这些消费者只了解少数两三个品牌,没有很强的品牌偏好。

他们不具备较多的产品知识,便利和品牌熟悉度是他们购买电池的主要两个推动因素。

除此之外,价格也是有较大影响,一些价格敏感的消费者只买最便宜的产品。

对于重度使用者,所买的电池主要被频繁的用于数码产品、玩具、以及其他经常使用的电动产品。

他们具备一定的产品知识,往往在超市或者大卖场一次性购买较多的电池。

他们具有一定的品牌偏好,所偏好的品牌则取决于他们对价格的敏感度。

金霸王和劲量往往吸引的就是那些高收入的群体,这些消费者认可这些国际知名的品牌,愿意为更好的质量而支付较高的价格。

对他们来说,高价格其实也就意味着高品质。

青年人多选择南孚,尤其是学生更加看重南孚的性价比;或者选择购买充电电池,此时超霸则成为他们的首选。

白象往往受到本地消费者的欢迎,尤其是中老年市民。

相关专题