环境保护 中欧经典案例集 第534页
作者:康席彬 时间:2020-08-23 15:40 浏览(327)
达成共识在这个过程中,行动学习的小组成员全面了解了企业现状以及所处行业的状况。聚酯瓶片行业过去由于进入企业少,市场供不应求,毛利率高。2003年后,进入者越来越多,后进入者在技术上、规模上都比先进入者有优势。华润化工2007年5月收购的常州安德利聚酯有限公司投产于1998年,相比新进入者并不具有成本优势。由于大大小小很多聚酯瓶片企业进入,市场竞争日趋激烈,将会面临一场洗牌。而很多小厂由于缺少稳定的

达成共识在这个过程中,行动学习的小组成员全面了解了企业现状以及所处行业的状况。

聚酯瓶片行业过去由于进入企业少,市场供不应求,毛利率高。

2003年后,进入者越来越多,后进入者在技术上、规模上都比先进入者有优势。

华润化工2007年5月收购的常州安德利聚酯有限公司投产于1998年,相比新进入者并不具有成本优势。

由于大大小小很多聚酯瓶片企业进入,市场竞争日趋激烈,将会面临一场洗牌。

而很多小厂由于缺少稳定的原料来源,缺少资金又无法形成规模效应,很可能在激烈的竞争中被淘汰。

华润化工具有资本优势,通过兼并收购可以形成规模效应;并且可以利用集团的分销优势为聚酯瓶片获得稳定的原料。

同时,聚酯瓶片作为原料,可以广泛用于药瓶、饮料瓶,而且国外已经用于啤酒瓶,这意味着华润啤酒、华润医药都可能成为华润化工的潜在客户。

行动学习小组的成员把这些情况按照优势、劣势、机会、威胁等一条一条对号入座后,又按照波特竞争五要素工具从潜在的进入者、供应方、购买者、替代品和现有竞争者等方面全面梳理了企业当前面临的环境,然后经过激烈的讨论,大家各抒己见,在不断的思维碰撞和观点澄清中逐渐达成共识。

最后,管理层成员明确了华润化工控股的战略:通过分销和生产的有机结合,以并购、新建及扩建等方式整合中国聚酯瓶片企业,为客户提供优质的产品和增值服务,引领中国消费包装新潮流,成为中国高分子新材料领域中具有自主创新能力的领军企业。

环境保护 中欧经典案例集 第534页战略明确了,朱振达的一块大石头终于落地。

让他充满信心的不是把战略用几句话描述出来了,而是这是经过了内部成员的充分论证,具有可执行性的战略。

但朱振达很快又被另一个问题困扰。

战略制定后,需要明确组织架构,才能把战略具体落实。

而华润化工旗下分公司分布在香港、深圳、上海、山东、江苏等地;新收购的常州安德利聚酯有限公司刚刚加入华润化工,它们分别有各自的生产和营销系统。

怎么对这些分散的营销资源进行有效整合?是按地区建立组织架构还是按业务划分呢?

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