旅游产业 中欧经典案例集 第999页
作者:小桃花130309 时间:2020-08-22 19:05 浏览(943)
直销+C2B,做利益共同体如果你以为冰点酒店控就是C2B,那是一个误解。“当然,很多人是通过C2B注意到我们的。”冰点酒店控的CEO朱皓毅坦承。事实上,冰点酒店控拆分为“冰点”与“酒店控”,冰点只是其中一项业务,而整个团队投入80%精力做的是另外一件事:“酒店控”,即帮助酒店做大直销渠道。从表1的数据不难看出,与美国相比,中国的酒店通过直销比例所预定的数量是非常少的,直销和C2B模式还存在很大的成

直销+c2b,做利益共同体如果你以为冰点酒店控就是c2b,那是一个误解。

“当然,很多人是通过c2b注意到我们的。

”冰点酒店控的ceo朱皓毅坦承。

事实上,冰点酒店控拆分为“冰点”与“酒店控”,冰点只是其中一项业务,而整个团队投入80%精力做的是另外一件事:“酒店控”,即帮助酒店做大直销渠道。

从表1的数据不难看出,与美国相比,中国的酒店通过直销比例所预定的数量是非常少的,直销和c2b模式还存在很大的成长空间。

“冰点正是看到了这一点。

我们的商业模式,简而言之就是直销+c2b。

用会员卡包模式帮助酒店做直销,换来酒店的剩房用c2b卖掉,这才是冰点的模式。

”朱皓毅总结道。

旅游产业 中欧经典案例集 第999页
“酒店控”是一款为商务差旅类酒店消费人群打造的移动应用,提供酒店会员卡包服务。

用户可以将酒店会员卡绑定于“酒店控”,或经“酒店控”申请成为酒店的会员,在“酒店控”以酒店会员身份订房。

这种模式可以帮助酒店扩大直销渠道的份额,减少ota(在线旅行社例如携程、艺龙)给酒店带来的压力和成本,增加酒店毛利润。

乍一看,这种方式是为他人做嫁衣,帮酒店卖客房,但其中却有玄机。

“只有把我们的利益和酒店的利益紧紧捆绑起来,才能有更多的谈判筹码,拿到更多的低价房源。

在最终的反向定价中取得更多的议价能力。

”朱皓毅对自己的模式很自信。

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