中欧经典案例集 第590页
作者:hxxanu 时间:2020-08-24 17:42 浏览(871)
海升果汁的历史1995年,当高亮重返陕西之后,他听说浓缩苹果汁有很好的商机。全世界对苹果汁的需求量似乎很大,而陕西省又是苹果的主要产区之一,在这里他能以相对便宜的价格采购到原材料。然而,启动资金的匮乏成了他的重要障碍,但困难没有持续太长时间。高亮曾经随同国家经贸委的官员访问过美国,他知道如果项目合适的话,小企业可以向其他国家申请长期政府贷款,而且利息很低。于是,他决定和瑞典利乐公司(Tetra P

海升果汁的历史1995年,当高亮重返陕西之后,他听说浓缩苹果汁有很好的商机。

全世界对苹果汁的需求量似乎很大,而陕西省又是苹果的主要产区之一,在这里他能以相对便宜的价格采购到原材料。

然而,启动资金的匮乏成了他的重要障碍,但困难没有持续太长时间。

高亮曾经随同国家经贸委的官员访问过美国,他知道如果项目合适的话,小企业可以向其他国家申请长期政府贷款,而且利息很低。

于是,他决定和瑞典利乐公司(tetra pak)商榷此事。

而利乐管理层却带给他一个更好的消息——他甚至不需要申请政府贷款,只要办理设备供应商长期贷款就可以解决这个问题了。

于是,倍受鼓舞的高亮开始和利乐、瑞士乌尼贝丁(unipektin)公司、英国apv公司和瑞士布赫(bucher)公司等知名果汁生产设备制造商进行了新一轮的谈判。

最终,海升果汁于1996年宣告成立,并且购买了布赫公司(业内领先制造商之一,总部设在瑞士)的生产设备。

高亮之所以选择布赫,看重的是该公司显赫的声誉、悠久的历史和庞大的企业规模。

实际上,布赫不仅能够提供所需的设备,还能提供生产和管理经验。

此外,布赫还同意选派4名专业人员到中国来呆一年,帮高亮建设工厂、安装设备、为员工进行浓缩果汁从生产到销售的全方位培训。

关于与布赫的合作关系,高亮如是说:

对布赫而言,他们来帮助我们,并没有太多的风险。

他们自己也想借此机会来提高自己在中国市场的知名度。

而且,我们为购买第一条生产线和相关服务,已经付出很高的代价。

尽管如此,我还是认为与布赫的合作是一个正确的选择。

高亮坚信,一个好的供应商就是公司的重要财富,它能够给公司带来的不仅仅是设备。

对于和布赫的合作关系,他总结指出,如果没有布赫,海升果汁早就和国内其他众多小企业一样从市场上消失了。

上世纪九十年代中期,全国大约有70家类似的浓缩果汁生产企业,到后来只剩下17家左右。

其中大部分企业倒闭的原因包括激烈的市场竞争,从意大利进口了不合格的设备,或未能掌握正确的加工工艺。

1996年9月底到1997年1月是海升果汁乾县工厂的第一个榨季。

虽然只有短短的几个月时间,但对海升果汁来说,这是一个最关键的时期,因为他们必须熟悉生产线,学习工厂的经营管理。

鉴于布赫拥有一流的设备和先进的管理,海升果汁又从布赫购进了6条生产线,包括30台榨机。

到2006年,海升果汁已成为布赫最大的客户。

有趣的是,当初高亮购买第一条10吨生产线时用了400万美元,但在2003年,他只用500万美元就买进了6条同样的生产线。

低成本和高质量,使得海升果汁逐渐成为全球浓缩果汁市场上的领头羊。

后来,海升果汁在陕西渭南、山东青岛(华东)、辽宁大连(东北)和山西运城(华北)建立了4家工厂。

由于这些地区的苹果产量都很高,公司能以成本效益很高的方式取得稳定的苹果供应,从而降低了生产成本。

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