中欧经典案例集 第665页
作者:方正 时间:2020-08-23 17:44 浏览(496)
吉利机电技术有限公司文/言培文  程亦婷以大部分标准来衡量,许传先生都是新中国的成功人士,在重回中欧国际工商学院聚会的EMBA同学们眼中也是如此。许传是吉利机电技术有限公司(简称LMET公司,是一家机械经销公司)的创始人和总经理,他在短短10年内就跟妻子创建起了这家公司。LMET公司是一个顶级轴承品牌在中国的主要经销商,公司总部设在上海,另外设有三个办事处(见附表3)。公司的边际收益高达10%,

吉利机电技术有限公司

文/言培文  程亦婷以大部分标准来衡量,许传先生都是新中国的成功人士,在重回中欧国际工商学院聚会的emba同学们眼中也是如此。

许传是吉利机电技术有限公司(简称lmet公司,是一家机械经销公司)的创始人和总经理,他在短短10年内就跟妻子创建起了这家公司。

lmet公司是一个顶级轴承品牌在中国的主要经销商,公司总部设在上海,另外设有三个办事处(见附表3)。

公司的边际收益高达10%,许传还希望在未来保持或提高这个百分比。

不过,他也意识到了自身的业务弱点:公司的主要供应商——一家实力强大的大型跨国公司——正在积极与主要客户直接接触,以便逐渐弃用小型分销商。

在跟中欧国际工商学院的教授进行面谈后,许传更加确信,如果公司对未来没有明确的战略,长期来看就很难生存下去;他向教授讲述完公司情况之后,盯着教授急切地追问:“怎么办,怎么办?”

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