流程管理 中欧经典案例集 第840页
作者:刘洪冰 时间:2020-08-23 15:26 浏览(349)
三一的全球运作1997年,三一开始国际化的尝试。第一步是在香港成立子公司开展租赁业务。2000年初正式成立国际部,逐步推动出口。虽然最近几年每年的出口额都在成倍地增长,但是绝对规模仍然不大。2004年的出口额为1400万美元。2005年截止12月份达到2300万美元。即使如此,占其公司总收入的比重仍然不到10%。而公司在全球混凝土泵送机械市场的总占有率超过10%。普茨迈斯特的业务覆盖了全球大多少发

三一的全球运作1997年,三一开始国际化的尝试。

第一步是在香港成立子公司开展租赁业务。

2000年初正式成立国际部,逐步推动出口。

虽然最近几年每年的出口额都在成倍地增长,但是绝对规模仍然不大。

2004年的出口额为1400万美元。

2005年截止12月份达到2300万美元。

即使如此,占其公司总收入的比重仍然不到10%。

而公司在全球混凝土泵送机械市场的总占有率超过10%。

普茨迈斯特的业务覆盖了全球大多少发达国家。

它是行业里全球的领导者之一并在欧洲排行第一。

三一在那时的目标市场是印度、非洲和东欧国家。

2005年三一重工最大的一个海外订单——价值500万美元的74台80c拖泵——来自于西非国家安哥拉。

到2005年底,三一已经在印度、摩洛哥、沙特阿拉伯、哈萨克斯坦、乌克兰等国家建立销售服务网络,并出口到东欧、非洲、东南亚、南亚、南美、俄罗斯和韩国。

三一看到中国市场的需求正在下降,同时也看到了国际化的价值。

三一和普茨迈斯特竞争全球最高的建筑项目-超过700米的迪拜塔-投标清楚地显示这两个公司在全球市场直接面对面竞争的开始。

三一的管理高层经常表示他们对欧洲和北美市场的兴趣,意味着他们希望开发这些被认为是普茨迈斯特大本营的市场。

“我们在印度、中东和北非市场有经验。

比如,在印度,我们的增长非常迅速。

从2001起销售每年增长一倍。

建筑市场形势大好。

2004年,印度在建筑机械装备方面的总投资达22亿美元,增长15%。

印度工商会表示,未来几年需求的增长将超过25%。

在五年内将有超过2000亿美元的投资到基础设施上。

这就是为什么我们希望在印度建立一个生产基地的原因。

2005年,我们跟印度的合作伙伴签订了一个合作备忘录,同意在五年内在印度投资6亿美元以提高那里的生产能力。

在沙特阿拉伯,客户买了三台混凝土泵车作为尝试,得到了良好的反馈。

他们已经接受我们的产品和品牌。

在那个地区的销售正在稳步增长。

摩洛哥是另一个成功的例子……”郭先生停了一下,然后继续谈到,“三一在以上提到的国家和地区能够发展如此迅速是因为这些国家和地区的技术标准低。

一方面,这些发展中国家的市场需求很大而且增长很快。

另一方面,中国的技术标准比较高意味着我们不需要对所供应的设备在设计上做很多修改……现在,我们计划跳到欧洲,但前途并不明朗……”

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