案例点评一：天正品牌的重新定位 

文/张建青① 天正集团产品的整个市场需求在随着房地产行业的发展变的越来越大，但整个行业经过二十年左右的发展，就象中国的其他制造业一样，已经进入了的成熟期。

市场对低压电器的需求已由最初的任何产品的供不应求到了完全竞争的行业态势。

由于市场的参与者的不断增加和消费者的消费意识的增强，市场的压力越来越大，所销售的产品利润逐年下降，品质的要求不断提高。

由于这些问题的出现，整个销售网络的不稳定性也在不断的显现。

1.是否可以提高天正品牌的附加价值，以增强天正产品在市场上的竞争力？目前的天正品牌是在当初的良好的市场大环境下逐渐起来的，是消费者被迫接受认识的过程。

虽然天正企业的销售额在不断的增加，但凭借的只是成员工厂的提供的多种款式和组织产品的相对快速的反应。

市场就天正的品牌对和产品本身的认可程度不高，很显然，在目前的低压电器市场上已经没有了区别其它同类产品的优势。

这也是市场的利润不断下降主要原因。

而且，由于初衷为了抢占市场占有率，考虑同多家企业合作，利用他们的产品款式，造成目前各类产品种类的质量参差不齐，导致目前客户投诉较多。

这些问题要求天正在品牌战略上重新做一个定位，重新定位天正品牌．品牌的定位需要有相应的产品定位，所以同时内部必须对目前提供的产品进行整合。

考虑事物的数量和精度往往是矛盾的。

天正可以考虑精选产品款式，扩大自己公司的产能，取消天正品牌产品的委外加工，把所有的产品均由本公司生产控制．因为目前提供产品的成员企业的数量太多，再加上是松散型的操作方式，对产品质量的监控依然会是个问题。

天正必须作到一定的取舍．或者考虑对成员企业重新做评估，进行划分和归类，挑选几个好的公司做为合作伙伴，而不是遍地开花。

同时建立一个新的监控操作模式．当然由于十几年的创业，天正积累了一定的资金实力，也可以考虑对个别的法人意识到位、管理基础好的企业做一些控股的运作。

一系列的操作是为了稳定对新定位品牌的产品品质所作的。

提高产品质量使天正产品与同类产品的品质差异化得以体现的同时，一边在品牌建设上下大的力度。

在销售方面，在原有渠道的销售的基础上，锁定一些细分市场，比如锁定目前各个主要城市的中高端房地产楼盘，成立一个专门销售队伍，研究房地产楼盘所需要的产品系列化及相关品质定位。

希望是尽可能的提供多样化和不同复杂程度的产品，达到这一缝隙市场专业化销售．同时，由于高端楼盘为了提高自己的公众认知度，往往会有非常多的营销手段，挑选一些有知名品牌的房地产公司做为服务的对象，通过同他们的合作，无形中提升了天正品牌的认知度和形象．2.另外，可以考虑操作一个天正品牌的副牌或者是它的第二品牌。

它的定位是中偏低档的。

侧重的目标市场是针对发展中地区。

定位两个品牌的目的是一方面要明晰天正的品牌中高端定位，；另一方面，可以同时关注中低端市场需求，两者做到互相弥补，以保持并提高天正的市场占有率。