中欧经典案例集 第882页
作者:袁娟 时间:2020-08-23 17:24 浏览(94)
几次重大并购事件1997年7月,万向收购AS公司60%股份,成立万向欧洲轴承公司。AS公司是一家在欧洲市场上以销售各类轴承为主的营销公司。在1997年以前,万向在欧洲市场上主要销售的是十字轴万向节,为开发欧洲轴承市场,在1997年7月,万向收购AS公司并将其改造为万向拓展欧洲轴承市场的据点。万向利用其较为成熟的市场网络,较快地建立了自己的品牌形象,实现了扩大轴承销售的目标。2000年4月,万向收购

几次重大并购事件1997年7月,万向收购as公司60%股份,成立万向欧洲轴承公司。

as公司是一家在欧洲市场上以销售各类轴承为主的营销公司。

在1997年以前,万向在欧洲市场上主要销售的是十字轴万向节,为开发欧洲轴承市场,在1997年7月,万向收购as公司并将其改造为万向拓展欧洲轴承市场的据点。

万向利用其较为成熟的市场网络,较快地建立了自己的品牌形象,实现了扩大轴承销售的目标。

2000年4月,万向收购了当年的老主顾:美国舍勒公司。

始建于1923年的舍勒公司,是美国汽车市场上的三大零部件生产供应商之一。

正是通过该公司,万向的产品在1984年首次出现在美国的货架上。

十多年后,舍勒公司经营状况开始下滑,而万向则不断发展,舍勒公司需要另寻出路。

这时,万向提出收购他们。

由于严重亏损,在通过多轮谈判之后,这家公司的老板只得决定卖掉舍勒,并同意万向提出的以根据需要挑选的有用设备在国内同类评估价值的三分之二的收购价格。

2000年4月,万向整体收购了舍勒公司,并获得该公司的设备、品牌、技术专利及全球市场网络。

lt公司是供应美国汽车轮毂单元的最大制造装配商之一,与万向有多年的业务关系。

为确保市场稳定及合理利润,万向于2000年10月收购了lt公司35%的股权,成为第一大股东,万向由此在北美有了第一个加工/装配基地。

2001年8月,万向收购美国uai公司21%股份,成为其第一大股东。

1981年成立的美国uai公司,专业生产、制造和销售制动器零件,是美国汽车制动器零件的主要供应商之一。

uai公司客户涵盖美国各大汽车零部件连锁店及采购集团,50%左右的产品以自有品牌“ubp”销售,其余为oem生产。

该公司于1994年12月在美国纳斯达克股票交易所上市。

2001年,uai公司陷入了经营困境,股票从峰值“缩水”了90%。

而万向在2000年新上了制动器项目,正希望在海外找到有技术、业务对接的平台,正好看中了uai公司的技术和品牌优势。

通过专业公司的评估及与uai管理层和主要股东的接触,万向了解到uai经营状况不佳的主要原因是竞争激烈,而该公司制造成本偏高,同时在海外兼并中出现较大损失。

而对于万向来说,这些问题都是可以解决的。

倪频认为,只要输入万向的管理、利用万向的资源,uai可以创造出几倍的价值。

对万向而言,收购uai至少有四个好处:一是通过uai出口销售更多的万向产品;二是形成产品、技术的完整平台;三是可以将uai品牌引入中国;四是可以利用uai在美国的市场网络。

而且uai是nasdaq上市公司,收购uai可以间接进入美国的资本市场。

经过数轮谈判,在2001年8月,万向成功收购uai公司21%的股份,成为其第一大股东和共同董事长,并被授权在必要时以实际拥有58.8%的投票权,确保对该上市公司的绝对控制能力。

此次收购,开创了中国民营企业收购海外上市公司之先河。

通过对uai公司的人员结构、产业结构、产品结构和激励政策的调整,仅仅过了半年时间,uai公司就已开始盈利。

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