迈瑞 中欧经典案例集 第556页
作者:王娟大 时间:2020-08-24 12:27 浏览(1028)
经济型全数字黑白超:迈瑞发现一些客户需要只是具备基本性能的经济型产品,而不需要互联网、数据存储及与其他设备连接的功能,还有一些客户所在的科室对超声探头的多样性要求比较低。因此在2004-2005两年期间,迈瑞开发并上市了DP-8800和DP-7700两种经济型全数字台式黑白超以满足这些客户需求 (附录 9)。便携式全数字黑白超:2004年,迈瑞开始考虑以私人诊所和小型私人医院为目标客户进入欧洲市场

经济型全数字黑白超:迈瑞发现一些客户需要只是具备基本性能的经济型产品,而不需要互联网、数据存储及与其他设备连接的功能,还有一些客户所在的科室对超声探头的多样性要求比较低。

因此在2004-2005两年期间,迈瑞开发并上市了dp-8800和dp-7700两种经济型全数字台式黑白超以满足这些客户需求 (附录 9)。

便携式全数字黑白超:2004年,迈瑞开始考虑以私人诊所和小型私人医院为目标客户进入欧洲市场,迈瑞发现在欧洲市场上便携式超声产品机会较大,因为其维修费用较低且对空间要求较小。

同时迈瑞也发现国内妇幼保健系统对便携产品有同样需求。

因此在2005年早期,迈瑞推出了基于dp-9900核心技术的两种便携式全数字黑白超:dp-6600和dp-3300,瞄准中档和中低档市场。

当时市场上便携黑白超不多,且都是模拟制式,因此价格较低但性能稳定的迈瑞全数字便携式黑白超dp-6600和dp-3300被市场迅速接受,第一年销售量远超预望,有段时间甚至还供不应求。

ge、西门子、阿洛卡和东芝等国际公司的模拟制式黑白超产品价格要比相对应的迈瑞dp产品价格高30-40%,但迈瑞全数字黑白超在功能上与这些模拟制式的高/中档产品相当,然而其价格与国际品牌相比只处于中低水平,因此迈瑞黑白超具有显著的性价比竞争优势。

彩超研发在这三个方向中,彩超研发最为困难。

徐航等仔细考虑了市场情况:2001年,全球超声市场的70%已被彩超所占据。

在美国等发达国家医院里,主要科室必须使用彩超进行诊断,而在非主要科室和私人诊所里,如果仅是一般检查且不出具诊断报告时才会使用黑白超。

在中国市场,三级医院必须配备彩超,彩超在二级医院的覆盖率也在不断提高,不过在较不发达地区,甚至在二级医院,黑白超更为普遍。

但是,由于中国经济快速发展,中国市场迟早会跟上欧美发达国家彩超的发展趋势。

尽管中国国内还有许多医院由于经济原因还不能装备彩超,但医生们都了解:利用彩超可观察人体组织血流收缩和心脏收缩情况并加以诊断,彩超同时又具备了黑白超的所有功能,其黑白图象质量甚至超过黑白超的图象质量;利用彩超也可对病理变化进行更为精细的观察。

因此如无经济约束,医生都会倾向使用更好的设备。

 另外,国内医院使用彩超设备的动机要强于使用黑白超的动机,因为前者可向病人收取更高费用。

例如,黑白超检查费用一般每次人民币15-20元,而彩超检查可达60元。

也许就是基于收费原因,许多三级医院开始采购低端彩超设备来替代所有的黑白超设备。

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