市场营销 引领转型:如何在大变革时代实现企业成功转型 (拉姆·查兰管理经典) 第121页
作者:陈紫晗 时间:2020-08-23 10:21 浏览(432)
因地制宜不照搬成功经验通常从成熟市场调任新地区的经理人,就算不彻底改变自己原有的信念直觉、经验准则,也必须根据当地实际情况,加以调整。直接照搬过去的成功经验,危害极大,因为当地社会环境以及风土人情与成熟市场差异极大。你必须敞开胸襟,学习新办法、调整老办法,甚至摒弃那些在此不适用的所谓经验。下面举两个例子。·关于消费者:在成熟市场你很清楚,自己的目标客户会参考哪些提前获取的信息,会去哪里购物,能接受

因地制宜不照搬成功经验通常从成熟市场调任新地区的经理人,就算不彻底改变自己原有的信念直觉、经验准则,也必须根据当地实际情况,加以调整。

直接照搬过去的成功经验,危害极大,因为当地社会环境以及风土人情与成熟市场差异极大。

你必须敞开胸襟,学习新办法、调整老办法,甚至摒弃那些在此不适用的所谓经验。

下面举两个例子。

·关于消费者:在成熟市场你很清楚,自己的目标客户会参考哪些提前获取的信息,会去哪里购物,能接受什么样的价位。

他们在大型零售商网购、参考打折券或促销宣传,并通过互联网便捷比价。

相反,新兴市场的消费者往往是在小商店买东西,这样公司利润受到严重挤压,因为层级繁复的分销网络会拿走很大一部分利润。

你需要认真研究这样的分销零售体系与成熟市场的情况有哪些不同。

·关于竞争对手:在成熟市场研究竞争对手的方式方法,到了新兴市场几乎完全失效。

本土企业最看重的是现金,而不是账面利润。

它们通常利润很薄,但资金周转效率高,管理费用极低。

这些企业通常还没有上市,因此无需外聘请会计师、设置内控部,更不受类似美国证监会各项要求的约束。

它们追求的是市场份额,而不是公司市值。

因此,他们决策果断,行动迅速,并且极具创业精神。

以当地人为主建多元团队跨国公司经常面对的问题是:如何利用其全球布局、业务规模以及遍及各地的优秀人才,落实重点战略举措,为股东创造新的价值,或者实现差异化竞争。

竞争无处不在,不仅有与己类似的跨国公司,还有来势汹汹的新兴市场企业。

例如,一个软件开发项目很可能会涉及公司在全球各地的研发中心,需要大家一起集思广益;再如,一个全球供应链优化的项目需要来自各个职能部门、各个地区市场、各个相关部门的通力合作。

如果能够成功打造这样的团队,你就拥有了在全球重心转移的新时代获得成功的强有力武器。

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