哈佛商学院管理全书(套装共10册) 第990页
作者:臧伟仲 时间:2020-08-23 10:55 浏览(807)
三、公司经营自从1969年起,佩珀公司的经营目标一直是面向全国、重点发展。市场纵深推进最大的当推得克萨斯和加利福尼亚两个州,其次便是整个“阳光地带”即南部地区。近20年来南部诸州石油、化工、航天、纺织、旅游、金融等行业空前兴起,大量富人南移赋闲、投资,更多的退休职工南下养老,越来越多的人南迁就职,诸如此类的多种因素,导致人口和人民收入增长速度高出全国平均水平,从而为佩珀公司发起推销、拓展市场提供了

三、公司经营自从1969年起,佩珀公司的经营目标一直是面向全国、重点发展。

市场纵深推进最大的当推得克萨斯和加利福尼亚两个州,其次便是整个“阳光地带”即南部地区。

近20年来南部诸州石油、化工、航天、纺织、旅游、金融等行业空前兴起,大量富人南移赋闲、投资,更多的退休职工南下养老,越来越多的人南迁就职,诸如此类的多种因素,导致人口和人民收入增长速度高出全国平均水平,从而为佩珀公司发起推销、拓展市场提供了绝好机会。

另外该公司影响强大的地区,青少年和青壮年的人口比例也高于全国平均水平,而这一部分人正是大量新创饮料的最大消费群体,就连最平常的汽水,青少年人均消费也高于中年和老年阶层。

佩珀公司于1981年末购买了Welch系列产品的独家经营权。

这个系列于1974年由Welch食品公司创建,包括数种果味碳酸水软饮料,其中尤其侧重开发的是葡萄味和草莓味。

这一产品系列的目标市场是此类饮料的常年消费者、黑人青少年和美籍西裔青少年。

产品包装强调便于携带,以便年轻人带上在家庭以外的地方饮用。

为了有效管理这一系列的生产销售,佩珀公司建立了子公司“总理饮料公司”专门经营。

大型企业联合集团诺顿·西蒙公司于1982年初将下属的加拿大饮料公司卖给了佩珀公司,价格不详。

加拿大饮料公司生产并经销的主要产品有四项:一是酸味柠檬苏打水,二是淡味姜麦饮。

两项产品销路皆不错,但按销售额计算尚未进入同类产品的前十名行列。

另外两种是强身水和俱乐部苏打水。

前者常与伏特加酒和杜松子酒混合饮用,后者泡沫丰富,介于加料矿泉水和碳酸水之间。

美国酒类消费,正在缓慢但又持续地向少喝威士忌类烈酒的方向发展。

福斯特曼·利特尔公司兼并佩珀公司后没几个月,就把隶属后者的加拿大饮料公司卖给了雷诺工业公司。

这是一家以烟草工业为主的多种经营大型联合企业。

1986年卡德伯里——施韦普斯公共有限公司从雷诺工业公司手里同时买走了加拿大饮料和Sunkist两家企业。

佩珀公司吃进加拿大饮料公司以前,曾经准备购买设在加拿大温哥华市的果品榨汁国际有限公司,这家榨汁公司的主要产品是香橙原汁和Hires牌根啤酒。

闻知这一交易的情报后,急于扩大多种经营项目的普罗克特和甘布尔公司抢在了佩珀公司的前面,与果品榨汁国际有限公司作成了买卖。

其实普罗克特和甘布尔公司经营项目涉及洗衣粉、化妆用品和食品加工等领域,早已成了多种经营的巨型联合体了。

佩珀公司认为自己出价要比普罗克特和甘布尔公司高出200万美元,因而榨汁公司应该首先考虑它这个买主。

可是榨汁公司既已答应普罗克特和甘布尔公司,一旦反悔将势必陷入无头无尾的法律诉讼,所以最终还是让给了后者。

普罗克特和甘布尔公司吃进榨汁公司后,组织开发人员另外推出了一种可乐饮料,增加了被兼并企业的产品系列;不久之后又买进一家装瓶厂,这样它就可能形成独有的全过程软饮料生产的企业体系,初步实现了“进一步扩大多种经营”的宏大计划。

佩珀公司也与其他软饮料企业一样,极端关注蔗糖这一主要原料的供应情况。

各种成品蔗糖价格一直很高,而且它们的国际市场价格经常变幻不定。

为了减少对天然糖类的依赖,该公司扩大了从玉米中提取的高果糖甜味剂的进货量,而且这种产品的价格也比传统饮料用糖类更低廉。

大部分其他软饮料生产厂家也都采取了相似的适应性措施。

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