战略分析 哈佛商学院管理全书(套装共10册) 第716页
作者:孙坚 时间:2020-08-23 15:56 浏览(434)
(4)转移或放弃某种经营活动。这是指把某些难以控制的生产经营活动,通过发包或放弃的办法,使其在本企业停止,以此来消除有关的控制活动。第四节 管理战略的转变许多企业不需要从根本上改变现行战略,但是它们可能还没有充分发挥潜力。企业现已存在的事实就意味着它一定做对了许多事。但是“存在”和“业绩优异”之间有很大的区别。从战略分析中提出根本上的建议时必须很谨慎,这种建议要求企业远离其现在的产品或市场位置。在

(4)转移或放弃某种经营活动。

这是指把某些难以控制的生产经营活动,通过发包或放弃的办法,使其在本企业停止,以此来消除有关的控制活动。

第四节 管理战略的转变许多企业不需要从根本上改变现行战略,但是它们可能还没有充分发挥潜力。

企业现已存在的事实就意味着它一定做对了许多事。

但是“存在”和“业绩优异”之间有很大的区别。

从战略分析中提出根本上的建议时必须很谨慎,这种建议要求企业远离其现在的产品或市场位置。

在此阶段,还需要反复考虑的是任何可以导致你从现有行业中退出并进入到其他行业的结论的分析。

很少有人指望一个外行进入他们的行业,还能出色地运营所负责的企业。

这就是企业战略的转变。

在这里是从结构分析看企业的行业环境的,这促使经营者考虑买主的需求和探求竞争战略,因此需要考虑以下问题:1.怎样才能最好地满足现在的和未来的买主需求。

2.如何得到更高的竞争位置。

3.企业如何抵抗行业中多种竞争力量。

这里的关键是优先问题。

应从哪里开始?一个好起点可以参看以上所列的可明确划分等级的三个战略核心:第一位的是买主需求,其次是竞争中的地位,第三是多种力量的威胁。

这里面的理由如下:如果你能比他人更好地鉴别并满足了现在的和未来的买主需求;如果你收取了额外的加价;如果你能控制成本,那么你的边际利润将高于行业平均值。

所以,如果你正确地尊重了顾客,你的竞争位置将必然地得到加强。

再者,如果你有强有力的竞争位置,并且满足了买主的需求,那么产生的剩余资金将使你能够经受来自其他方面的威胁。

高利润和高毛利将在价格战中帮助你,确保你应付强大的买主和供应商。

良好的毛利有助于阻止新手的加入(他们知道不得已的情况下你会削价),还有助于排斥潜在替代产品而稳固自己的产品的位置。

你首先应尝试把注意力集中在鉴别和满足现在的和未来的顾客需求上,而不是去分析思考竞争将是什么样子。

所以战略应以这种方式发展,即把能带给你最大利益的那些变动放在最前面。

如果企业已经和买主的需求协调一致,那么注意力可转移到竞争位置上。

如果情况尽可能的好了,那么你才可以关注来自行业结构方面的问题。

当然,这些战略问题多数是相互关联的,或许会人为的从竞争位置上强求买主需求,或从行业结构强求竞争位置。

但仍然是,如果这些没有至少在战略管理者的脑子里被明确地依等级顺序地想到,那么你将冒着执行零碎的、临时的和方向不清的战略转变危险。

这样的转变,将危害战略的完整性,严重地削弱和损害企业对环境的适应性。

一、判断需要转变的程度企业从它目前地位到其理想地位所需的变化程度是相当大的。

可能企业的竞争状况已经非常坏以至于在目前状况下,企业努力留在行业中已没什么意义,虽然有脱离该状况的一些办法,但可能不被接受。

对行业分析和对不同买主需求的调查可得出不过于极端的选择。

因此,重新考察行业和多做几次细部分析将是有必要的,直到可行的战略选择出现。

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