哈佛商学院管理全书(套装共10册) 第1230页
作者:快乐wendy8 时间:2020-08-24 16:22 浏览(324)
这件事表明有时候做生意得碰机会。若其他人早我几天或几个星期去拜访他,整个事情的结果就会是另一码事,然而不是别人,正是我去见了他,我们谈得不错,很清楚该公司急需现金。谈到上述那件事,他也不愿出售邦威特或其他任何资产。这就像是一笔车库买卖(在卖主家进行的现场旧货出售,因多在卖主的车库前进行,故得此名)。到我离去时我还认为,这真是个好机会,我们将赶快做这笔生意。后来发生了一件滑稽可笑的事。杰克·汉尼根突

这件事表明有时候做生意得碰机会。

若其他人早我几天或几个星期去拜访他,整个事情的结果就会是另一码事,然而不是别人,正是我去见了他,我们谈得不错,很清楚该公司急需现金。

谈到上述那件事,他也不愿出售邦威特或其他任何资产。

这就像是一笔车库买卖(在卖主家进行的现场旧货出售,因多在卖主的车库前进行,故得此名)。

到我离去时我还认为,这真是个好机会,我们将赶快做这笔生意。

后来发生了一件滑稽可笑的事。

杰克·汉尼根突然拒绝接我的电话,紧接着的几天,我给他打了10~15次电话,但从未打通。

我推测可能有其他投标商也来投标了。

总之,我是遇到麻烦了,我叫露依丝·森夏茵去找她的朋友玛里琳·埃文斯。

玛里琳的丈夫戴维曾拥有一家制鞋公司,几年前卖给了吉尼斯科公司。

他成了吉尼斯科的大股东,对他们有些影响力。

玛里琳说他们将代表我去跟汉尼根谈。

汉尼根很快就给我回了电话。

我一直没有找到是什么原因使他拖了这么久才给我回电话,但汉尼根建议我们再次会见。

这次我带上我的律师杰里·施拉格,我们相信能够做成这笔生意。

实际上很简单,吉尼斯科拥有邦威特大楼,但大楼下面的地皮不属于它所有。

对于那块地皮,他们的租期还有29年。

我同意以2500万美元的总价买下大楼及其地皮的租约。

这才是迈出第一步。

为了建造我心目中的大厦,我得集中几块相邻的地皮,然后征得市规划委员会的意见。

纽约房地产中的情形大多是这样,但在这一情况中,我正在涉及的是一块异常显眼的一流场地,这就意味着我每行动一步都相当困难,得仔细研究才行。

接踵而来的问题是保密。

我确信若有人在我签合同之前得到销售邦威特场地的风声,我就永远也做不成这笔生意了。

邦威特商店一旦到公开市场出售,人人都会去问价,公开叫价要不破顶才怪呢!那就是为什么在与杰克握手言和之后我对他说:“听着,我想赶快起草一份简单的意向书,内容为我已同意以2500万美元购买这宗房地产,你同意出售,只有起草几份合理的文件才行。

这样,对于这笔生意,我们当中的任何一个,谁都不能反悔。

”使我感到惊奇的是,杰克说:“好吧,这听起来很有道理。

”杰克是个很精明的人,但他不是纽约人,不知道这宗房地产有多热门,它是那么有价值,以致在这大萧条之中,仍有人竞相争购。

我和杰克即刻就地起草了意向书。

杰克念了一遍,唯一的改动就是他坚持加上这样一条,即做这笔生意须经其董事会批准,他递给我时,我说:“听着,杰克,有了那一条我就没法活了。

在这三四周内,若有什么变化,你可能会去告诉董事会不批准这笔生意,那么这份意向书就等于一张废纸。

”然后我问他卖这商店他是否需要董事会的批准,他说不需要,我说:“那么就去掉这一条吧。

”他稍加思索,最终同意了。

我带着可以确认这笔生意的那张纸离开了会谈地。

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