5　合作比竞争得到的更多

小涛考试成绩常常落后，老师关心地问：“你的成绩怎么老是不如你打球时的表现呢？”

小涛无奈地说：“老师，您有所不知。

打球有人合作，可是考试时却没有呀！”

曾有一位名人说：“如果你不能战胜他们，你就加入到他们之中去。

”企业的竞争与合作关系是非零和博弈的体现。

它强调竞争者积极争取多层次、跨领域的战略合作，共享资源，集成要素优势，实现双赢或多赢的市场策略。

强者之间尚且如此，弱者之间更应加强竞争与合作关系。

通过合作，企业得到了发展，因此也就获得了更多、更深层次的合作机会。

更多、更深层次的合作又让企业可以更快速地发展壮大。

这就是合作所带来的好处。

30多年前，当今世界首富比尔·盖茨注册的微软公司几乎没有人知道。

直到他们研制一些办公软件并投入市场，一些圈内人才知道微软公司。

但与当时电脑老大ibm相比，微软只是一只“小蚂蚁”。

但是，比尔·盖茨有一个理想，那就是决心把自己的公司打造成像ibm那种规模和实力的公司。

在当时，人们都认为只有发展电脑硬件才会赚钱。

但比尔·盖茨认为，个人计算机将是未来电脑的发展主方向，而为它服务的系统软件也将越来越重要。

于是，他和研究人员终于研制出了新型的系统软件。

不久，他听说帕特森的西雅图计算机产品公司已经研制出一种被称为qdos的操作系统。

比尔·盖茨仔细研究之后以合适价格买下其使用权和全部的所有权。

之后，盖茨组织自己的研究人员在此基础上进行改进，终于研制出了自己的操作系统——ms-dos系统。

在当时，盖茨所领导的微软公司力小利薄，根本无法完成自己的抱负，如果想让全世界认可自己的产品，只有与实力强大的ibm合作，才是一条好的出路。

就合作而言，只有双方都有利可图，才可能会成功，如果一方急切需要另一方的一种价值，合作会更愉快。

因此，合作的实质也就成了“你为我用，我为你用”。

在当时，ibm想向个人计算机方向发展，但要完成此项开发，软件上需得到协助。

恰好，微软公司在软件开发方面小有名气，其成果也具有一定优势。

这样，二者一拍即合。

在还没有与比尔·盖茨会面前，ibm让他签署了一项机密协议，即让盖茨保证不向外界知道ibm与他谈的任何机密。

ibm经常采用这种办法从法律上保护自己。

这样，ibm今后即使从客户的设想和信息中赚钱，客户也难以起诉。

但是，从这件事情中，盖茨立即明白ibm是很认真地和他们商量合作事宜的，因为如果ibm不想和他谈正经事的话，就不会拟协议。

他兴奋地对同伴说道：“伙计们，机会来了。

”和ibm第二次见面后，ibm准备插手个人计算机领域的想法和行动被盖茨知道了。

当时，合同的第一项订货是操作系统。

要完成ibm与微软的合作项目，时间紧迫，软件的成品须在1981年3月底以前设计完成。

比尔？盖茨带领自己的伙计们，向ibm交了一份满意的答卷。

不久，ibmpc研制成功了，微软dos也因之而成为行业的唯一标准。

自此，由于ibm pc销量日增，ms-dos的影响也与日俱增，为其开发的应用软件也越来越多，从而更加巩固了其基础地位。

微软最终成了最大的赢家。

微软的第一桶金，就是这样通过与电脑业巨人ibm的成功合作得到的。

正是这桶金成就了微软后来的辉煌。

微软与ibm的合作诠释了弱者通过与强者合作走上成功之路的道理。

而微软与sun公司之间的合作，则向我们展示了强强合作的一种双赢结局。