6　消费欲望与需求：渔翁为何只要小鱼不要大鱼

女士甲：“洗浴中心里的男人没一个好东西。

”

男士乙：“如果洗浴中心里没有好男人，洗浴中心里还会有好女人吗？”

女士甲：“没素质。

”

男士乙：“没有一点经济常识。

这是供与求的关系。

”

众所周知，供给与需求是使市场经济运行的力量。

它们是经济学家最常用的两个词，并决定了每种物品的产量以及出售的价格。

如果你想知道任何一种事件或政策将如何影响经济，你就应该先考虑它将如何影响供给和需求。

当寒流袭击佛罗里达时，全美国超市的桔子汁价格都上升了。

每年夏天当新英格兰地区天气变暖时，加勒比地区饭店房间的价格呈直线下降。

当中东爆发战争时，美国的汽油价格上升，而二手凯迪拉克轿车价格下降。

这些事件的共同之处是什么呢？它们都表现出供给与需求的作用。

许多人认为需求产生供给几乎是不容怀疑的。

难道生产者不总是根据需求来进行生产的吗？而供给学派说“供给产生需求”，难道说东西生产出来就一定卖得出去？事情远没有这么简单。

“供给产生需求”的经典表述是“萨伊定律”，其原话是：“一种产品一经产出，从那时刻起就给价值与其相当的其他产品开辟了销路。

”即：甲提供了a产品，从而产生了对乙的b产品的需求。

话有些拗口，不过看完下面这个故事你就会彻底明白了。

百货公司经理查核新售货员的工作情况。

问：“你今天有几个顾客？”答：“一个。

”问：“只有一个吗？卖了多少钱货物呢？”答：“5.8万美元。

”经理大为惊奇，要售货员详细解释。

售货员说：“我先卖给他一枚钓钩，接着卖给他钓竿和钓丝。

再问他打算去哪里钓鱼，他说到南方海岸去。

我说该有艘小船才方便，于是他买了那艘6米长的小汽艇。

我又说他的汽车也许拖不动汽艇，于是我带他去汽车部，卖给他一辆大车。

”经理喜出望外，问道：“那人来买一枚钓钩，你竟能向他推销掉那么多东西？”售货员答道：“不，其实是他老婆偏头痛，他来为她买阿司匹林的。

我听他那么说，便告诉他：这个周末你自由了，为什么不去钓鱼呢？”从阿司匹林到汽车，每一个供给都会创造需求。

在现实生活中，购买欲望和购买能力构成了需求的因素，这两个因素相辅相成，谁也离不开谁。

消费者个人的嗜好决定了购买欲望。

而这种嗜好又取决于消费者的物质和精神需要、文化修养等因素。

在这个信息和科技变化速度惊人的时代，不管是经济学家还是商家如果不掌握经济规律，尤其是消费品变化规律，就很难正确地判断出哪些商品该扩大需求，哪些商品该减少需求。

所以，为了保证经济平稳向前发展，就要在动态中把握好需求和供给在总量与结构上的平衡问题。