疑人要用“用人不疑，疑人不用”这句话在商场上并不适合，更适合的话可能是“用人要疑，疑人要用”。

“要做事，先做人”常常被人称道，其实做人和做事的规则并不一样。

要说做人，恐怕项羽更好一些。

项羽做事恩怨分明，有很强的气节，注重爱情。

而刘邦则相反，做事原则模糊，行径无赖，好色之徒。

项羽能够因为无颜见江东父老而自刎；刘邦则百战百败，在逃跑的途中居然嫌自己的儿子碍事多次将他推下马车。

项羽会心地善良地放掉刘邦的父亲，而刘邦则会谈笑自若地告诉项羽可以将煮其父的汤分一杯给自己喝喝。

因为会做人，项羽手下拥有范增、钟离昧、龙且、周殷等出众的人才；而刘邦手下的人呢，则大多是像陈平所说的“贪图私利、缺少节义，废物一样的人”。

可是，刘邦得到了天下！我们再一次强调，管理的对象是普通人，或者说是正常人而不是超常的人。

他们能否被信任不能依靠其所受的教育和道德修养给他们带来的自我约束，而要看我们的管理方法能否减少其不可靠程度。

了解合作伙伴的心态和状况项目，特别是较大型的项目大多是有多个企业共同参与的，为了对这些合作伙伴进行有效管理，必须了解他们的心态和状况。

1. 充分考虑项目价值增加值由多个企业来共同完成某个项目并不是指简单的总包、分包、转包方式。

简单的总包、分包和转包方式常常只是增加了项目的成本和费用而没有增加项目的实际价值，它们不能称为真正意义上的“共同完成项目”，它们可能只是为了有些不合理、不合法的利益而造成项目造价的上升。

换句话说，这些方式的结果是项目价值没有增加但项目价格增加了。

真正的由多个企业共同完成的项目应该是这些企业围绕增加项目的价值开展工作，每个企业都为该项目价值的增加而做贡献并因此分享项目的收益。

多个企业与项目的关系应该是一种价值网络关系。

在项目过程中，难点有时候不在于一个企业内部如何对项目进行管理，而在于多个企业共同参与项目时如何使其明确和愿意接受各自的角色。

我们很难有足够的自觉性去帮助项目投资人完成项目，我们没有义务也没有责任这么做。

我们之所以合作是因为合作能够给我们带来我们想要的东西。

从经济理性的角度看，我们之所以合作是因为我们可以从中得到我们期望的经济附加值。

尽管人不完全是经济动物，但不能否认经济利益的促进作用，有效的项目管理方式必然建立在项目参与各方均能接受的能够给他们带来的价值基础之上。

2. 了解我们的项目不是合作伙伴的唯一项目企业经常会有多个项目同时进行，这些项目之间将争夺有限的资源。

同时，未来的商业形态要求企业做到创新与效率并存，每个企业都需要与其他企业结成价值网络，在这个网络中，每个企业只做自己最擅长的某个方面。

完全由一个企业独立承担项目（特别是大型项目）的情况将越来越少，而由多个企业之间彼此协作完成项目任务的情况则越来越普遍。