钱伯斯 听了那么多大道理,为什么依旧过不好这一生:沃顿商学院毕业前的最后一门课 第103页
作者:文瀚 时间:2020-08-24 11:24 浏览(971)
钱伯斯看着那位顾客走到车旁,钻进驾驶座开始试车。就像钱伯斯之后评价的那样,“一百年来,汽车行业已经将他们的营销技巧进化到在一天之内把你哄进车,让你看上车,让你签合同,然后开着车离开。”等到那位顾客被迎进办公室,那就是销售人员把顾客的钱囊掏空挖尽的时候。钱伯斯很清楚销售经理马上就要上场,展开最后一波诱哄攻势,他会撺掇顾客贷款买车——这种貌似优惠的付款方式实际上却像一颗捆绑着高利息的定时炸弹,一旦顾客

钱伯斯看着那位顾客走到车旁,钻进驾驶座开始试车。

就像钱伯斯之后评价的那样,“一百年来,汽车行业已经将他们的营销技巧进化到在一天之内把你哄进车,让你看上车,让你签合同,然后开着车离开。

”等到那位顾客被迎进办公室,那就是销售人员把顾客的钱囊掏空挖尽的时候。

钱伯斯很清楚销售经理马上就要上场,展开最后一波诱哄攻势,他会撺掇顾客贷款买车——这种貌似优惠的付款方式实际上却像一颗捆绑着高利息的定时炸弹,一旦顾客无力偿付,就随时可能引爆摧毁顾客的个人信用。

几分钟后钱伯斯得知销售经理不仅说服顾客贷款,而且推销掉了一份昂贵的汽车保险。

凭借一条三寸不烂之舌,销售经理为这笔利润已经很高的交易再度锦上添花,将超过1500美元的额外提成一并收入囊中。

顾客驾着车离开了。

当顾客的身影从视野中消失后,经理和销售人员立即在办公室里相互击掌以示庆贺。

与此同时,钱伯斯发现自己几乎被一种始料未及的情绪所压倒——愤怒。

那一刹那,他忽然意识到如果你不再尊重自己所从事的工作,那也就意味着你正逐渐失去对自己的尊重。

当你日复一日地目睹这些有违职业操守、突破道德底线的行径,你会在感到幻灭之后变得坐立不安。

这份烦躁逐日累积,直到发展成憎恶怨恨、怒火中烧。

突然之间,你会幡然醒悟,人生那么短暂,实在容不得你入错行。

就像钱伯斯在那天所做的那样,有时候愤怒会成为你当机立断采取行动的导火索。

而当这一切发生的时候,你的人生便出现了转机。

“我目送那个人开着车离开车行,我很清楚没准不出一年这辆车就会报废——而他签的是一份五年期的贷款合同。

你怎么能对别人做出这种事情呢?于是我在一周内办好了离职手续。

”钱伯斯说。

罗伯特·钱伯斯既不是吃斋念佛的善男信女也不是德高望重的仁人君子。

然而他之前的职业生涯已经教会了他认清诚信为本和利令智昏之间的区别。

他的第一份工作是在美国海军的航空母舰上当电气工程师,确保航空母舰处于良好的备战状态。

随后,他研习了计算机工程学,并且从事了一系列相关工作,但是他的工作经历和明确的职业规划之间还存在着一定距离。

几年过去了,期间他先后受雇于电话公司、银行、朋友的电脑公司、新罕布什尔的一家电脑服务公司和纽约的一家金融服务软件公司。

然后,一场金融危机席卷华尔街,他发现自己又失业了。

他和妻子一起搬回新罕布什尔决定提前退休。

然而,他们的经济状况不允许他们一直赋闲在家。

所以,他通过朋友介绍在那家汽车代理行找到了工作。

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