每天学点经济学大全集(超值金版) 第247页
作者:林逸 时间:2020-08-23 10:34 浏览(624)
除了这两种常见的定价策略外,从便宜和贵两方面来看,也有两种定价方式。对于一种商品来说,如果定价太高,肯定买的人就少了,于是商家想出很多方法来解决这个问题。现在很多1元店、两元店充斥在街头,这种小店用的就是同价销售术。最开始,英国有一家小店,生意萧条很不景气。一天,店主灵机一动想出一招:只要顾客出1个英镑,便可在店内任选一件商品(店内商品都是同一价格的)。这可谓抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价

除了这两种常见的定价策略外,从便宜和贵两方面来看,也有两种定价方式。

对于一种商品来说,如果定价太高,肯定买的人就少了,于是商家想出很多方法来解决这个问题。

现在很多1元店、两元店充斥在街头,这种小店用的就是同价销售术。

最开始,英国有一家小店,生意萧条很不景气。

一天,店主灵机一动想出一招:只要顾客出1个英镑,便可在店内任选一件商品(店内商品都是同一价格的)。

这可谓抓住了人们的好奇心理。

尽管一些商品的价格略高于市价,但仍招徕了大批顾客,销售额比附近几家百货公司都高。

在国外,比较流行的同价销售术还有分柜同价销售,比如,有的小商店开设1分钱商品专柜、l元钱商品专柜,而一些大商店则开设了10元、50元、100元商品专柜。

对于消费者而言,大多都嫌讨价还价太麻烦,还是一口价简单方便,因此这种定价法就风行了。

对于一些很贵的东西而言,没有什么东西能比顾客对价格更敏感的了,因为价格即代表他兜里的金钱,要让顾客感受到你只从他兜里掏了很少很少一部分,而非一大把。

价格分割是一种心理策略。

卖方定价时,采用这种技巧,能造成买方心理上的价格便宜感。

比如,商家将商品分割,用较小的单位报价。

例如,茶叶每公斤10元报成每50克0.5元,大米每吨1000元报成每公斤1元,等等。

巴黎地铁的广告是:“只需付30法郎,就有200万旅客能看到您的广告。

”还有一种方法就是用较小单位商品的价格进行比较。

例如,“每天少抽一支烟,每日就可订一份报纸。

”“使用这种电冰箱平均每天0.2元电费,只够吃一根冰棍!”报价时用小单位就是这种方法的秘诀。

还有很多商品,商家看准了顾客好面子的特点,便故意定高价使得顾客在购买的过程中觉得特别有面子、有身份感。

例如,某地有一商店进了少量中高档风衣,进价400元一件。

该商店的经营者见这种外套用料、做工都很好,色彩、款式也很新颖,在本地市场上还没有出现过,于是定出1350元一件的高价,居然很快就销完了。

这种定价方法能够让商家在短期内获利,但是很难持续。

如果你推出的产品很受欢迎,而市场上只你一家,就可卖出较高的价。

不过这种形势一般不会持续太久。

畅销的东西,别人也可群起而仿之,因此,要保持较高售价,就必须不断推出独特的产品。

除非你的产品真的物有所值,否则迟早会搬起石头砸了自己的脚,成为消费者唾弃的商品。

与此相反,有些商家尤其是生产大众化产品的商家,往往采用低价定价法,这种策略则先将产品的价格定得尽可能低一些,使新产品迅速被消费者所接受,优先在市场取得领先地位。

由于利润过低,能有效地排斥竞争对手,使自己长期占领市场这是一种长久的战略,适合于一些资金雄厚的大企业。

对于一个生产企业来说,将产品的价格定得很低,先打开销路,把市场占下来,然后再扩大生产,降低生产成本。

对于商业企业来说,尽可能压低商品的销售价格,虽然单个商品的销售利润比较少,但销售额增大了,总的商业利润会更多。

不过这种商品只适合一些中低档商品,对于高档商品及追求生活品质的客户则不适用。

对于一般商品来说,价格定得过高,不利于打开市场;价格定得太低,则可能出现亏损。

因此,最稳妥可靠的是将商品的价格定得比较适中,消费者有能力购买,推销商也便于推销。

如何避免过高定价和过低定价,保证定价的合理呢?这就可以应用安全定价法。

安全定价通常是由成本加正常利润购成的。

例如,一件t恤衫的成本是50元,根据服装行业的一般利润水平,期待每件t恤衫的能获20元的利润,那么,这件t恤衫的安全价格为70元。

安全定价,价格适合,也使得厂商可以长期地维持在一个价格销售,免去了市场对价格敏感的麻烦。

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