魔鬼经济学:揭示隐藏在表象之下的真实世界 第17页
作者:kangap 时间:2020-08-23 09:40 浏览(938)
可事实上,佣金往往并不能发挥其原有的激励作用。首先,6%的佣金通常会在卖方经纪人和买方经纪人之间进行分配。然后双方经纪人会把一半佣金上缴给自己所在的公司。也就是说,最终进入经纪人口袋的只有1.5%的佣金。所以在出售一所价值30万美元的房屋的时候,经纪人所得到的佣金实际是1.8万当中的4500美元。你或许会说,这也不错啊!可如果你的房屋实际价值高于30万美元怎么办?比如说,如果经纪人只要再努力一下,

可事实上,佣金往往并不能发挥其原有的激励作用。

首先,6%的佣金通常会在卖方经纪人和买方经纪人之间进行分配。

然后双方经纪人会把一半佣金上缴给自己所在的公司。

也就是说,最终进入经纪人口袋的只有1.5%的佣金。

所以在出售一所价值30万美元的房屋的时候,经纪人所得到的佣金实际是1.8万当中的4500美元。

你或许会说,这也不错啊!可如果你的房屋实际价值高于30万美元怎么办?比如说,如果经纪人只要再努力一下,多一点耐心,多在报纸上登几篇广告,就可以把房屋的价格提高到31万美元呢?那样扣除佣金之后,他就可以帮你多赚9400美元。

可经纪人所得的份额,也就是多出1万美元中的1.5%,只有150美元。

要是你赚9400美元而她只能多赚150美元的话,你们之间的利益或许根本无法实现一致,尤其是当她需要支付所有广告费用,并完成所有工作的时候。

经纪人是否愿意为了得到150美元而付出更多的时间、金钱和精力呢?要想回答这个问题,方法只有一个:把那些经纪人出售自己本人房屋的销售数据以及出售委托客户房屋时的销售数据进行对比。

通过对芝加哥郊区10万所房屋的销售资料进行分析,并考虑到所有变量(如,地点、时间、房屋质量、外观等)的因素,我们发现,在出售自己的房屋时,房地产经纪人将房屋保留在市场上的时间通常比一般时间延长10天,房屋售价通常也会高出3个百分点,即一所价值30万美元的房屋售价通常会多出1万美元。

当她出售自己的房屋时,经纪人通常会等到最高的报价;而当他出售委托人的房屋时,他很可能会急于接受自己收到的第一个合理价格。

跟那些依靠收取佣金获利的股票经纪人一样,房地产经纪人希望达成交易,而且要尽快。

为什么不呢?即便把房屋卖个好价钱,他所得到的份额也只有150美元,这样的数目显然不值得他付出更多的努力。

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