甲骨文 融资、并购与公司控制(第2版) (21世纪MBA教材·金融系列) 第285页
作者:张兵 时间:2020-08-24 14:03 浏览(417)
虽然有人认为IBM可能会亲自下海扮演拯救仁科的收购者角色,但IBM内部已否决了这个想法,原因是IBM不会为了收购一家应用软件商而得罪其他合作厂商。如果甲骨文成功收购仁科的话,IBM将停止向客户销售作为“蓝色诡计”战略同盟之一的仁科的产品,IBM原先通过仁科、J. D. Edwards合作所获得的数亿美元营业收入可能因此付诸东流。更糟糕的是,如果甲骨文此举引发了软件产业的合并风潮,那么IBM苦心与超

虽然有人认为ibm可能会亲自下海扮演拯救仁科的收购者角色,但ibm内部已否决了这个想法,原因是ibm不会为了收购一家应用软件商而得罪其他合作厂商。

如果甲骨文成功收购仁科的话,ibm将停止向客户销售作为“蓝色诡计”战略同盟之一的仁科的产品,ibm原先通过仁科、j. d. edwards合作所获得的数亿美元营业收入可能因此付诸东流。

更糟糕的是,如果甲骨文此举引发了软件产业的合并风潮,那么ibm苦心与超过90家应用软件商经营的合作关系也将面临挑战。

ibm可能将被迫改变策略。

短期内,ibm将加强与其他伙伴的合作,尤其是巩固与德国应用软件商sap的结盟关系。

ibm内部人士透露,sap每年为ibm带来的营业收入超过10亿美元。


(五)sap乘机发动销售攻势


2003年6月11日,德国sap通过印刷媒体广告,发起了全球销售攻势。

sap此举意在利用甲骨文收购仁科计划带来的不确定性,吸引仁科和jde的客户。

sap公司的首席执行官henning kagermann表示,全世界的企业都对这一合并案感到困惑,因为它们不清楚这会对它们的产品和投资产生什么样的影响。

这也是我们进行这次广告营销活动的原因。

我们要让全世界的企业都知道,sap公司是可靠的、值得信赖的市场领先者,能够帮助企业轻松地由使用仁科、甲骨文或其他公司的产品转向使用sap公司的产品。

sap的全球营运总裁leo apotheker对《华尔街日报》(欧洲版)说,该公司的销售人员周二早上开始致电j. d. edwards和仁科的客户。

其中,sap推出了财务优惠方案,并承诺所有软件转换工作都将顺利完成。

他说,当年invensys plc收购baan co. 的时候,大约有40或45家原baan co. 的客户转而选择使用sap的产品。


(六)仁科董事会的正式拒绝和仁科的诉讼


2003年6月13日,仁科董事会全体成员一致投票建议股东拒绝甲骨文的收购计划,并且重申收购j. d. edwards计划不变。

此后,仁科正式向美国通信委员会和美国司法部提交了要求收购j. d. edwards的文件。

仁科的财务总监kevin parker称,除认为甲骨文的收购出价过低和收购的敌意性质外,仁科董事会拒绝这一收购计划的另一个原因是,觉得甲骨文的收购将不会被美国联邦反托拉斯机构所允许。

2003年6月16日,仁科公司宣布,公司已正式向阿拉梅达县高级法院(alameda county superior court)起诉甲骨文公司,要求甲骨文停止意欲破坏仁科公司业务的敌意收购提案。

仁科公司在诉状中称:甲骨文公司采取了不公平的商业行为,恶意干扰仁科公司同客户的关系。

甲骨文收购提议的真正意图是通过贬低仁科公司的产品、服务和前景规划,干扰仁科公司的正常运营,通过在仁科公司的客户和潜在客户中造成不确定性和疑问,扰乱仁科公司的发展,同时干扰仁科公司与j. d. edwards公司的合并计划。

甲骨文公司的声明及相关的媒体活动在很大程度上误导了市场,使人们认为甲骨文有能力继续对仁科现有用户提供支持,而没有指出实质的障碍以及仁科客户迁移到甲骨文平台过程中所需要的成本。

诉状中称,甲骨文曾多次通过新闻稿、电话会议和其他公关手段发表错误言论,有意冻结客户采购决策并试图影响仁科公司第二季度末的销售。

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