变革者 中欧商业评论精选集 第810页
作者:陈倩 时间:2020-08-24 19:24 浏览(760)
各地销售服务主管们坐不住了,他们的工资可是由市场部发的,考核也是与市场部直接交派给他们的促销计划完成情况挂钩的;但在管理架构上,他们又同时隶属于各区域经理领导。这让他们左右为难。有几个省的促销主管互相通了气,决定联合打电话来汇报这一情况。实际上,这一情况从一开始就已发生,到现在都已经两周了! 电话汇集到傅天洋那里,本来就被年末频繁的开会日程缠身的他,这下更是头昏脑胀。他一个电话打到了率先发难的江西

各地销售服务主管们坐不住了,他们的工资可是由市场部发的,考核也是与市场部直接交派给他们的促销计划完成情况挂钩的;但在管理架构上,他们又同时隶属于各区域经理领导。

这让他们左右为难。

有几个省的促销主管互相通了气,决定联合打电话来汇报这一情况。

实际上,这一情况从一开始就已发生,到现在都已经两周了! 电话汇集到傅天洋那里,本来就被年末频繁的开会日程缠身的他,这下更是头昏脑胀。

他一个电话打到了率先发难的江西地区经理老余那儿:“老余,是我,傅天洋,小傅啊!”“哦,小傅啊,你好你好!怎么,想起我了?”听得出来,老余在电话那头悠闲自在得很。

“是啊,”傅天洋反而尴尬起来。

毕竟,老余平时很好说话,对自己还是蛮支持的。

停顿片刻,傅天洋还是开了口,“是这样,我听说你们那边没按整体促销计划的要求作捆绑啊?”“什么?有这样的事?”老余的语气有点故作震惊。

虽然察觉到老余只是故作姿态,但由于傅天洋确实没到当地调查,没有一手资料,也只好说:“你不知道啊?那你赶紧查查。

听说现在市面上销售的捆绑产品是920k礼盒装糖果组合加600k纸盒装原味曲奇,糖果组合是在名单之列,而原味曲奇可不在之列啊,这不是公然违反公司统一制定的整体促销计划嘛……”“可能是经销商自己决定的吧,”不等傅天洋说完,老余抢着说,“我还真不知道。

嗨,你也别太介意,他们这样做也是为了根据我们当地的情况多出货。

这个原味曲奇我们前段时间一直卖得不错,你列出来的清单里面偏偏没有,我当初拿到的时候还以为是你忘了,呵呵!”傅天洋听出这话里有话,赶紧解释:“理解理解,你们也是为了年底冲销量着想。

不过,整体方案是从公司大局出发的,当初没把原味曲奇列进去有很多原因,比如这个产品在全国的总体销量并不占优,其他产品比它卖得好,而且在曲奇类产品的竞争中,这个包装的产品竞争压力很大,没有优势……”“哎呀,我们这边有我们自己的销售情况嘛!公司整体业绩也是各个地区加总得出来的呀!”老余又笑着打断了傅天洋的话。

“这……”傅天洋一时语塞,只好悻悻地闲聊几句,挂上了电话。

这通电话令傅天洋感到郁闷。

他越想越觉得不对劲,怎么变成我的错了?!不行,试试看从别的区域下手,只要搞定一个,别的地方就好办了!于是,他又拿起了电话,这回是打给与江西紧邻的浙江地区经理老贾:“贾老板,好久不见了!”老贾和傅天洋年龄相仿,平日里关系不错,立刻便认出了他的声音:“哈哈,傅经理!真是好久不见了!最近忙什么呢?”“开会呗!唉,身不由己啊!我都想赶紧跑到你的地盘清静清静!”

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