冯仑 中欧商业评论精选集 第109页
作者:赵楠 时间:2020-08-24 10:13 浏览(79)
归零才有未来从容的冯仑,与那些遇到发展瓶颈而青黄不接的创业者形成了反差。这种从容得益于他总是习惯做重要而不紧急的事,用未来去引导今天要做的事。万通向美国模式的转型就是一件面向未来之举。2004年前后,在同行们都忙着买地储备资源时,万通却在摆脱对土地的依赖,由香港模式向美国模式转型。所谓香港模式,就是负责房地产开发的全部流程,这是如今大部分房地产公司的定位;而所谓美国模式,则是把所有环节交给专业公司

归零才有未来

从容的冯仑,与那些遇到发展瓶颈而青黄不接的创业者形成了反差。

这种从容得益于他总是习惯做重要而不紧急的事,用未来去引导今天要做的事。

万通向美国模式的转型就是一件面向未来之举。

2004年前后,在同行们都忙着买地储备资源时,万通却在摆脱对土地的依赖,由香港模式向美国模式转型。

所谓香港模式,就是负责房地产开发的全部流程,这是如今大部分房地产公司的定位;而所谓美国模式,则是把所有环节交给专业公司去做,自己负责整合资源成为房屋供应商和服务商。

显然,定位于美国模式,需要企业在产品和服务管理、品牌提升上下大功夫,这对于过惯了舒服日子的房地产企业来说挑战很大。

但冯仑认为,从发展趋势来看,中国的土地资源也会像一些发达国家一样,从无限变为有限,甚至稀少。

因此,依靠占有土地资源做房地产开发的模式财务风险很大,容易让开发商变成敛财型而非增长型的企业。

这样的开发商,在冯仑看来无异于温水中的青蛙,缺少近忧,然远虑很大。

通过对美国以及亚洲其他国家和地区同行的研究,冯仑捕捉到,房地产行业的价值正在从开发向运营、再到财务管理的产业链上游转移。

换句话说,开发商正在成为价值链里含金量最少、话语权最弱的一环,因此,向上游攀升成为企业做大、做强的必然举措。

这就正如中国的制造业,正努力摆脱替人加工而着力于品牌和研发一样。

为了支撑“美国模式”,冯仑先后干了几件未雨绸缪之事。

第一,邀请具有国企背景的天津泰达公司入股,万通由此变成了一个民营与国营混合的企业,为跻身国内高端品牌以及未来融资奠定了基础;第二,进军美国曼哈顿,在世贸中心1号楼租下并经营“中国中心”,作为美国模式的海外落点和实验场;第三,像高科技公司那样投入产品研发。

2010年2月,万通发布了有关绿色生态住宅的新产品,宣布此后每年春天都将推出新产品。

“这些东西日积月累后,我们的产品就会比别人的好,我们的品牌就会像苹果一样被人接受。

”冯仑期望,万通未来成为一个内涵高档的品牌。

不仅如此,几个月前,冯仑还骑自行车“阅读”了中国台湾。

最近,他又请了几名台湾教授给他上课,讲台湾的历史和现状。

这些举动的目的是加大在台湾的资源配置。

“台湾的市场化程度和做事情的空间都比较大,那里的服务行业有非常好的专业团队和经验”,因此,除了在美国布点,冯仑要把中国内地的市场与中国台湾的优势结合起来,进一步实现其“硬资源本地化配置,软资源全球化配置”的战略。

目前万通的经理人团队中,已经有10多个美国人和10个来自中国台湾的成员。

经济学家周其仁最近发表演讲,“中国民营企业要擅于参与全球化竞争,有效利用目前全球化发展落差所带来的软资源。

”听到这个,冯仑笑呵呵地说道:“无意中我们又做对了。

” 

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