迈瑞 中欧经典案例集 第527页
作者:沐 时间:2020-08-24 16:29 浏览(500)
我们的员工构成也在全球化。目前,我们在美国有几百名当地员工,在欧洲也有上百名当地员工,能够以迈瑞的品牌开展服务。我们在中国更多的是发挥研发优势和生产优势,同时发挥后勤方面的优势。通过优势互补以后,希望能够让公司更有竞争力。杨国安:你怎么令发达国家的客户相信中国产品,敢买你的东西?徐航:要让客户跨出这一步确实要做到很多东西,开始的时候我们很多的产品交给代理商,由代理商在医院或者医疗机构演示示范给他们

我们的员工构成也在全球化。

目前,我们在美国有几百名当地员工,在欧洲也有上百名当地员工,能够以迈瑞的品牌开展服务。

我们在中国更多的是发挥研发优势和生产优势,同时发挥后勤方面的优势。

通过优势互补以后,希望能够让公司更有竞争力。

杨国安:你怎么令发达国家的客户相信中国产品,敢买你的东西?徐航:要让客户跨出这一步确实要做到很多东西,开始的时候我们很多的产品交给代理商,由代理商在医院或者医疗机构演示示范给他们用,用得好了再付钱。

国外有一个比较好的管理制度,在美国有fda,在欧洲有ce,进口市场都是有许可证,海外客户对拿到准许证的产品天然有一个信任度,所以我们进入海外市场前花了两年时间把质量体系做到符合标准。

质量体系等于是一个敲门砖,人家能够让你进入这个门,客户可以敢试用。

同时,我们参加了很多的展览会,我们在专业杂志上做了很多广告推广,并建立了很多客户试用点。

并购真的就像是结婚杨国安:迈瑞通过兼并方式,引进了一批在研发、销售、管理方面比较高端的人才。

2008年,迈瑞买了datascope公司,引进了一批人才。

但问题是,如何管理这群无论是在行业经验还是专业能力方面都很强的人员,特别是发达国家中能力很强的人员?人家不一定服你。

徐航:首先,我们收购这家企业不是一个陌生的企业,我们合作有5年了。

原来是竞争对手,是既合作又竞争,他们明白没有我们,自己以后的日子非常难过。

这就像结婚一样,需要有基础,强买强卖是不行的。

第二,公司发展需要更多的管理人才,我们希望通过收购,能有更多的人才产生,而不仅仅是资产。

所以,人的加入是最重要的。

孙子兵法里面讲攻城时“攻心为上,攻城为下”。

拿下这个企业,你不仅要买得起,还要管得好,人心所向是很重要的,要让被收购方认识到跟我们在一起更有前途,这是我们要做的。

任何一家企业如果没有这种意识,并购是不会成功的,这是前提。

第三,还是前面提到的,要给他们平台、目标、资源,放手让他们去做。

当然在过程当中不断进行调整。

在美国,我们也在不断调整,两年多了,我们研发和制造的协同效应都非常明显。

另外,datascope也把迈瑞的超声推向美国,初步看效果相当不错。

在其他国家也是这样,很多东西我们需要,就继续发展;不需要的,就做一些调整,让大家感觉彼此是需要的。

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