郭艳 中欧经典案例集 第385页
作者:tb91128216 时间:2020-08-23 13:46 浏览(870)
安越的两位合伙人厉行节约,在每件事情上都亲力亲为。卢林平主要负责培训课程的准备,郭艳则负责课程的销售与营销。尽管如此,她们之间并不存在严格的职责界限,两个人一起完成新公司建立期间的种种琐碎工作。作为安越最积极、最忠实的支持者,马爽也不遗余力地贡献着自己的力量,特别是在与商业计划及网络营销相关的领域。回首安越的创业初期,郭艳说:他(马爽)以前是学计算机科学和编程的,他的教育背景和工作经验让我们受益匪

安越的两位合伙人厉行节约,在每件事情上都亲力亲为。

卢林平主要负责培训课程的准备,郭艳则负责课程的销售与营销。

尽管如此,她们之间并不存在严格的职责界限,两个人一起完成新公司建立期间的种种琐碎工作。

作为安越最积极、最忠实的支持者,马爽也不遗余力地贡献着自己的力量,特别是在与商业计划及网络营销相关的领域。

回首安越的创业初期,郭艳说:

他(马爽)以前是学计算机科学和编程的,他的教育背景和工作经验让我们受益匪浅。

他帮我们设计了整个网站结构,他的设计甚至比某些专业人员还要出色。

我们也找了一些大学生来编写网页;但我还是经常要亲自动手输入文字。

没办法,要干的活儿实在是太多了,我几乎每天都要干到半夜。

在线营销策略很快见效,电话询问不断增加。

郭艳和卢林平认真接听每个电话,努力说服每一位潜在客户参加她们的公开课程。

她们二位对于财务管理的深刻见解和出众的表达使得安越初期电话销售的成功率远远高于同业平均水平。

而在做电话销售的同时,这两位培训师也积累了对潜在学员的了解,并根据学员的不同特征进一步调整课程安排。

2004年7月,安越首次为15名非财务经理举办了公开课。

对于一家新开张的培训公司来说,这应该算是一个巨大的成功。

这次公开课的效果非常好,众多培训学员开始传播安越的良好口碑,很快,更多的电话询问就如潮水般涌来。

在第一次公开课的筹备期间,安越还在5月和6月分别揽下了两个公司内训项目。

这两个项目都是卢林平和郭艳先前的老客户帮她们介绍的。

在谈到创业初期的谨慎时,郭艳说:

的确,我们已开始在支出上相当保守,但这并不等于说我们对业务没把握。

恰恰相反,我们手上握有10万块的合同,而除了人工成本外,我们几乎没有任何别的花销。

因此,我们有十足的安全感,这让我们能够定下心来专心致志地做财务培训,并且尽量做到最好。

其实,也有几位朋友为我们介绍了其他种类的培训项目,但我们稍作尝试后就放弃了,因为这样做不值得。

我觉得我们运气不错,因为从一开始我们就做到了专注,这对我们的成功而言至关重要。

初期的几个培训项目相继告捷,卢林平和郭艳决定乘胜追击,扩大业务。

她们制定了计划,决定招聘员工、租借办公场所,还要添置第二台笔记本电脑。

2004年夏,安越租下了第一间办公室,那是一套三室公寓,就在他们三人居住的社区内。

很快,他们就采购了必要的办公家具和设备,不过,招人却要难得多。

郭艳说:

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